深圳市新思维跨界文化传播有限公司

新闻资讯

【同学会2】投资界大咖钟鼎创投合伙人汤涛演讲分享——以色列创新智慧之旅同学会第2期

编者按：

2015年12月25日，由深圳市新思维跨界文化传播有限公司主办、钟鼎创投与腾讯南极圈协办的以色列创新智慧之旅第二期同学会在深圳软件产业基地南极圈办公楼进行。本次同学会特邀投资界大咖——钟鼎创投合伙人汤涛先生（以色列创新智慧之旅第6期同学）与同学们分享了投资多年的经验心要以及2015电商新生态、跨境电商的发展趋势。

钟鼎创投成立于2009年，是一家兼具国际视野和本土经验的“精品基金”，专注于物流&供应链、电商O2O领域的投资，投资案例包括德邦物流、卡行天下、晨光文具、爱鲜蜂等行业知名企业。目前旗下管理两支基金，其中宝洁校友会创投基金专投创新消费。京东，腾讯是钟鼎创投的战略LP。

汤涛投资心得分享

在本次活动中，有同学提出了一个痛点问题“企业做到一定规模后，开始寻求投资项目机会。之前通过朋友介绍，先后投了很多项目，绝大部分以失败告终。那么在面临各种包装精美的项目时，如何能有一双慧眼呢？哪些项目是要谨慎投资呢？”

钟鼎创投合伙人汤涛先生根据多年在投资界的经验，就这个问题分享了他的心要观点：

投资“三建议”

一、投熟不投生，对行业的认识会影响到投资者对风险的判断，如果想尝试投资陌生行业则最好找一个该行业内的人一起研究项目；

二、一般不投资朋友、亲戚的项目，因为彼此间存在着信任，而这种信任往往影响投资者对项目的深入判断；

三、别将自己的能力与执行力带入到企业家身上。投资者与企业家是不同的角色，所以应该判断企业家自身的能力、执行力是否能完成项目。必须承认：企业家是不能被改变的。

“四种创业团队要慎投”

一、两个核心企业家股权差不多的团队，例如夫妻档；

二、多人共同创业但没有一个核心决策者的团队一般不投，因为这样的团队在遇到需要决策的问题时难以有权重的人可以拍板，导致效率低下。而且这样的团队最后往往是散了；

三、企业家已有生意在经营，又提出发现新的项目时，即使企业家承诺会将百分之八十的精力投放到您所投资的项目，也不能轻易投资。因为企业家原先的项目有可能发生各种状况，这样就会波及到他对新项目所投入的时间精力。而且，也有可能是该企业家的性格就喜欢多项目同时进行，或者是在经营过程中遇到困难就绕道而行，这样的性格则投资的项目往往容易步入被搁置的命运。

四、草根创业很困难，草根企业家对于行业的理解、团队的领导等有所欠缺。更好的教育背景有助于企业家的见识与人脉的。

“三种商业模式要慎投”

一、不大不小的行业慎投、商业模式没有特别看好的情况下勿投；

二、企业家花上半个小时讲解，投资者依然未能理解项目要慎投；

三、商业模式盈利点复杂、多方向的慎投。简单的、单点的、直接的商业模式是更可行的。

投资经验：

一、投资者可以通过与企业家聊天来判断对方的能力水平，如果投资者仅仅需要问问题和做笔记，企业家能滔滔不绝讲出许多投资者未知的事与智慧则说明该企业家能力比较强，值得考虑投资；

二、可投可不投的就别投；

三、别盲目追风投资，要独立判断、理性分析。将有限的资金分布到更多不错的项目，提高成功的几率。

2015电商新生态

随后，汤涛对电商大环境进行分析：2015年，中国的零售总额上涨了10.5%，但是线下销售额下降了1.1%，零售上市公司业绩下滑60%。物美和京客隆是北京重要的做商超的公司，物美整个利润下滑了20%，京客隆下滑了40%，但整体中国电商的成交量上涨了36.2%，意味着什么呢？10%的增长基本上到了电商领域。

2005年，电商刚刚起来的时候，淘宝的市场份额占整体电商的70%左右，去年已经降到54%，而且增长率已经大幅度下滑，低于电商整体的增长率。有预测2018年，它的市场份额可能会降低到40%以下。我们把它定义为传统电商。这些新兴的大佬开始变得传统了。

汤涛揭出电商的神秘面纱：4.0时代悄然来袭！电商1.0是淘宝，解决的是买得到的问题。在网上可以买到东西，而且什么都可以买到，解决买到的问题，而且便宜。电商2.0是京东，解决的是买到好的东西，买到真的东西，顺便送你一个利益叫送得快一点。消费者知道，我要买什么，会去搜索商品。到了电商3.0的时代，比如说美丽说、蘑菇街，是平台给你推荐，在你做消费决策的时候，引导、教育你的消费。从最早的1.0大平台，2.0的垂直化，3.0的移动化，到了电商4.0是一个什么状态呢？其实是实现了“四化”，位置化，社交化、个性化和社群化。电商4.0时代，会根据大数据，从消费习惯、位置、周边人群等等，结合算法，精准地针对个人需求做推荐。

所以，新的商业生态正在形成的过程中，新的商业生态的形成或者演进是基于消费者的需求演进的，这种新的商业生态的变化，会驱动整个供应链的生态发生变化，这是一个反复循环的过程。

跨境电商案例点评

接下来同学会进入第三环节，即由深圳市天行云供应链CEO王维简单扼要介绍跨境电商的概念，并讲解道跨境电商的发展解决了物流周期长的问题。

对于投资跨境电商，汤涛如此点评：

一、从跑道层面来说，跨境电商的市场需求在上升，尤其像母婴类产品的中国需要。传统电商的物流体系已经无法满足跨境电商的需求；

二、从商业模式来说，王维的商业模式是比较复杂的，是从多国多品牌采购，然后再集合起来分销到国内的淘宝、微店。这相当于是一种多对多的模式，而这种复杂的模式能够建立规模化的壁垒。未来能做B2B2C；

三、从团队来说，跨境电商的第一要素是海外资源，对于中国的购买属性来说，国外无法判断中国的准确需求，经常出现爆款拿不到货的情况；其次，很多中小品牌无能力进入中国，但中国市场是需要的。这就需要团队进行搭建组织，也就是看团队的执行力了。

互动问答环节

马克华菲CEO杨坤田
目前需要做的传统行业的转型，杨总认为传统行业往O2O方向转变是大趋势。但目前面临很多痛点:1、转型中百货公司不愿意参与新模式；2、马克华菲主要是加盟的模式，在这种模式下推广O2O比较困难；3、统一的商品与价格，统一的商业策略执行层面有困难；4、数据、信息链无法全面打通；5、线上线下客户的重叠率低，大概只有20~30%。

汤涛回应杨坤田，讲“O2O模式”
一、多渠道打通线上线下数据

线上数据导入线下意义不大，但线下数据导入线上则是意义重大的。线上线下数据如何打通，现在不少商场已经在实践，例如万达通过WIFI、商圈、Pose机、会员等资源获得线下数据，让线下数据更为立体；

二、病毒式扩散导, , , 出微信流量

过去一年中O2O只被从一个角度去看，例如优衣库消费者可以在移动端微商城买到已看上但还未购买的衣服。而这种单线模式却难以成功，主要还是微商城难以获得流量。但现在将微信流量导出，转化为目标群体的尝试已在进行。例如从现有的群去扩散，从而形成病毒式营销等模式已有不小见效；

三、O2O模式的营销体系丰富度在提升

鼓励线下店员向不在店里的客户推销产品。将客户导到店里或微商城。或是微商城之间进行互动，

音品电子（深圳）董事长黄彪

从事传统行业也有二十多年了，慢慢地也有转入投资这一块领域试水，但却还是经常以传统行业的思维去思考，专业知识不够等因素导致成功的比例较低。

此外，学员努比亚联合创始人申世安、北大汇丰商学院EDP主任叶芳、厦门大学EMBA华南区主任李有刚、广州视源电子科技股份有限公司VP谢唯真、深圳市银星投资集团有限公司总裁助理黄崇荣、中兴通讯副总裁江华、深圳市中兴昆腾有限公司总经理崔毅、龙岗天安数码总经理雷昶、华大互联网董事长王林、通莞股份副总经理仇远程等等也都在介绍自己所从事行业的情况下，与大家分享本次同学会的心得体会。

下期节目预告

第2期同学会在智慧的氤氲氛围下完美收官。以色列创新智慧之旅第3期同学会节目预告：学习主题“如何将产品创新做到极致？”我们走进努比亚手机，就“努比亚手机如何将手机拍照功能做到该领域的领先地位？”的案例进行探讨。他们是如何做到？在这个过程中又遇到了什么样的挑战和困难，他们是如何解决的？

敬请期待！让跨界的思维火花在碰撞中激发智慧灵感！

关于我们

深圳市新思维跨界文化传播有限公司是一家专注以色列商业考察游学并提供整合式服务的专业公司。公司核心团队来自于国际知名咨询公司、知名管理期刊、实体企业高管等，具有丰富管理实践，也具备了深厚的跨界策划，研发，咨询，培训，服务等综合专业经验。

以色列创新智慧之旅是国内最早的以色列商业考察游学项目之一，从2012年9月至今,已经成功举办过8期活动。学员包括：ZTE Holdings,德邦物流，晨光文具，马克华菲，钟鼎投资，努比亚手机，视源电子、天安数码城等国内知名公司董事长，总经理。往期学员已经投资或商业合作了5个以色列创新项目。 2015年6月，以色列驻华大使馆专项介绍报道了“以色列创新智慧之旅”活动。